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锥形钢管近年来，受到互联网技术普遍应用、钢贸资金缺口风波、锥形钢管行业发展周期性低谷等因素影响，厚壁无缝管钢贸商加快了转型升级的步伐，经营格局为之一新。 若干年前，当厚壁无缝管供不应求的时候，市场上活跃的钢贸商大体上能分为四大类型，即代理商、现货商、终端商和“搬砖头”。 2008年前后，当市场供求关系发生变化后，厚壁无缝管市场从“卖方市场”转变为“买方市场”。市场供求关系发生逆转的这段时间里，市场虽有需求但并锥形钢管冲孔模结构设计主要依据锥形管的放置方式而定。锥形管横放时，冲裁凸、凹模上、下放置，此时有利于冲裁的进行，也有利于冲裁废料的排出，但是管材定位困难，下凹模形状要与管材一致，否则冲裁时会导致管材变形。不旺盛，原有的钢贸经营受到了挑战：一是“做市场”的现货商库存风险增大，因为市场行情趋跌，预订的货一到手就亏本;二是库存流动量缩水，拉长了库存周期，等于放大了资金运作成本;三是库存积压是由资金堆砌起来的，库存多少与风险大小成正比。 面对上述三个方面的变化，代理商和现货商首先做出了应对，减少库存或不做库存，钢厂代理商队伍空前“缩水”，社会库存急剧下降。同时，钢材市场行情在底部长时期徘徊，使得大多数钢贸商感到生意难做。由此，传统钢贸经营格局发生了变化。当前经营格局呈现四大变化： 变化一：“搬砖头”在市场里 无锡信迪异型管有限公司材质有10#、20#、35#、45#、20cr、40cr、20crmo、40crmo，锥形钢管有缝和无缝异型管，这些钢管的外形尺寸覆盖了从1”到24”的全部范围可以按照中国GB、日本JIS、德国DIN、美国ASTM等标准生产。产品主要用于各种结构件、工具和机械零部件。和圆管相比，异型管一般都有较大的惯性矩和截面模数，有较大的抗弯抗扭能力。销声匿迹 锥形钢管电商问世后，由于钢材市场价格透明且 无锡信迪异型管有限公司位于无锡惠前洲工业园，地理位置优越，交通方便，公司常年销售异型管,异型钢管,异形钢管,无锡异形管,八角钢管,六角钢管,三角钢管、无锡异形钢管、无缝方形、矩形、锥形、梯形、及其它复杂断面的异型管材。主要产品：冷拔锥形钢管和异型钢管，非标异型钢管等按客户需求可定做。长期处于底部，绝大多数靠拉差价赚盈利的“搬砖头”钢贸商在市场里消失了。最为直观的表现是，大多数“搬砖头”的钢贸商在钢材市场里的门店关掉了———营业执照和电脑搬回了家，有机会就做一单生意，没机会就给自己放大假或从事多元经营，谋求跨行业发展或再次创业。能够坚持下来的钢贸商，一般手里都握有终端客户，成了仅有终端的采购代理商。 变化二：社会库存不饱和，停留在低位 代理商和现货商都在降库存，有的甚至做不起库存，就退出了代理商队伍，不再做坐在办公室里的“坐商”，而重拾老本行干起了为终端服务的“行商”。这部分大中型钢贸商有一定的资源积累，能为终端提供“一条龙”式全方位服务，因此，即或在采购价格处于劣势的情况下，也能在仓储物流、加工配送和资金运作等方面为终端提供解决方案。在获得终端的认可后，这些钢贸商一般都能在市场上站稳脚跟。 变化三：市场采购渠道多样化 随着锥形钢管电商的兴起，市场里找得到的货，钢贸商可以通过数家网上交易平台进行价格比较后，实施价廉优先采购原则，即在确保终端所需品种、规格、质量的情况下，从价格较低的资源中选择采购。市场里短缺的货，钢贸商可到钢厂直接订货采购。因为市场有缺口，这类商品往往有一定盈利空间。例如，最近一些三资企业(在中国境内设立的中外合资经营企业、中外合作经营企业、外商独资经营企业)开始使用国内市场几乎用不到的一种无取向硅钢片，但市场上没有这样规格的货，有家钢贸企业就到有关钢厂定制生产。因为市场有缺口，利润空间相对较大。现在该钢贸企业尽管把注意力放在多元经营上，但也始终关注着这些特殊用料的需求，不失时机地做好供货工作。 变化四：越来越多的钢贸商成为锥形钢管电商平台的会员企业 钢贸商根据自己的需求，选择成为一些锥形钢管电商平台的会员企业，参与挂牌、采购、拍卖等交易活动，并从中争取利润最大化。不少钢贸企业在接到终端订单后，第一时间到各电商平台进行价格比较采购，并配置合理的物流解决方案，尽快把货发给终端。有的钢贸商则利用电商平台托盘功能，完成一些较大订单的业务。 可以看出，传统厚壁无缝管钢贸经营格局发生了深刻变化，“搬砖头”逐渐消亡，“坐商”改为“行商”，并成为运用互联网技术不断改进钢贸流程的服务商。锥形钢管经营格局的变化，使钢贸商回归本色———成为锥形钢管产业链上提供优质服务的服务商。